凤祥股份“双十一”预售屠榜 优形鸡胸肉高调出圈

导读:被誉为全球最大消费季的天猫双十一已经演变为各大商家品牌效应的竞争。伴随10月21日零点预售活动的正式启动,各种榜单也纷纷出炉。在天猫美食生鲜预售首日热榜中,我国鸡肉食品...

  被誉为全球最大消费季的天猫“双十一”已经演变为各大商家品牌效应的竞争。伴随10月21日零点预售活动的正式启动,各种榜单也纷纷出炉。在天猫美食生鲜预售首日热榜中,我国鸡肉食品巨头凤祥股份旗下iShape优形旗舰店打败了所有同业竞品,作为唯一一家非滋补品牌跻身top5榜单。

  鸡肉消费品牌能超越滋补品牌、零食品牌在竞争中突围而出,十分不易。这不仅意味着我国鸡肉食品消费领域诞生了一个真正年轻化、真正拥有品牌势能的产品,更为整个鸡肉食品行业建立了一个蜕变创新的成功样本。

  全面发力国内C端市场 新零售增速超400%

  公开资料显示,凤祥股份始建于1991年,是我国最大的全面一体化白羽鸡肉出口企业,产品远销日本、欧盟、韩国、马来西亚、蒙古等国家和地区。2017年凤祥股份率先宣布全面发力国内C端市场,拓展新零售业务赛道,开拓企业增长的第二曲线。

  优形是凤祥股份倡导年轻人追求健康生活方式、以消费升级需求和产品创新作为驱动力的原创品牌。该产品不仅满足了“低脂肪、高蛋白”的健康饮食需求,同时独家引进日本生产工艺,打破了鸡胸肉“又老又柴”的魔咒,一经推出便备受健身运动爱好者、减肥人士和办公室白领的追捧,引领了一股健康轻生活的时尚热潮。

  如今,“优形”已经成长为凤祥股份旗下的核心品牌之一。凤祥股份中报显示,优形产品上半年同比增长达到316%。而优形所属的凤祥股份新零售业务,则在今年上半年实现营业收入3.73亿元,同比增长高达431.5%。营收占比的巨幅攀升被业内视为其转型升级的重要里程碑。

  市场营销“卡点神准” 牵手明星迅速出圈

  10月21日,双十一预售当天,凤祥股份高调宣布:牵手全能艺人许魏洲作为其最新的品牌代言人。

  而此前一天的10月20日,是许魏洲本人生日,粉丝庆祝热情高涨,许魏洲还在当天发布了睽违已久的新专辑主打歌;此后一天的10月22日,粉丝期盼已久的、由许魏洲主演的《亲爱的麻洋街》正式开播。优形选择在这两件粉丝奔走相庆,路人中又颇有热度的时间中间高调宣布选择其为代言人,这一卡点可谓神准。

  今年以来,凤祥股份营销段动作频频。从热门头部综艺到明星直播带货种草,都可以见到凤祥股份的身影。

  从凤祥股份旗下优形品牌先后入驻《向往的生活4》、《乘风破浪的姐姐》两款热门综艺节目,到邀请“人气姐姐”万茜作为品牌代言人,再到在小红书平台获得赵露思、程潇、李纯等当红花旦的一致推荐,品牌好感度和转化度急剧提升。其中,万茜的代言更帮助优形拿到了食品类代言效果的冠军,轻松超越一众该榜单上的常客。优形也因此迅猛出圈,打破消费者对鸡肉食品的传统认知。根据弗若斯特沙利文报告数据显示,以截至2020年6月30日的收入与市场占有率计,优形已经成为国内最大的即食鸡胸肉品牌。

  线上线下高度融合 覆盖70城25000家优质便利店

  在凤祥股份新零售业务发展的过程中,线上线下高度融合是其显著的特点,既高度重视线上发展,也没有落后线下的布局。财报显示,2020年上半年凤祥股份新零售业务线上、线下业务同比分别取得532%、289%增长。

  在线上渠道,凤祥股份已经实现天猫、京东、每日优先、盒马鲜生、叮咚买菜、美团买菜、云集、达令家等头部电商的全面覆盖。其中“优形”已经成为天猫和京东的优质KA商家,成为每日优鲜、云集和达令家鸡肉深加工制品的首家战略合作伙伴。

  在线下渠道,财报显示截至2020年6月30日,凤祥股份已经实现70多个重点城市的约25000家优质便利店的终端覆盖,相比2019年底新增约5000家,成为罗森、全家、7-11、便利蜂等多家品牌的熟食与低温区首选鸡肉制品,预计今年年内将能够覆盖中国内地全部省区,门店数量继续增加。

  马斯克曾经说过:企业最大的护城河,就是一路狂奔。当其他公司还在犹豫要不要试水2C市场时,凤祥股份早已快人一步,在产品端和渠道端取得了先发的优势。凤祥股份在2C端产品的提前布局和发展,已经真正意义上突破第一曲线,开辟了“第二增长曲线”,变身成为一家具有消费属性的公司。

  “双十一”不仅是各大商家品牌效应的竞争,同时“双十一”也是一个品牌效应的放大器。完全摸准B2C市场逻辑的凤祥股份正借助新零售、消费升级的趋势一路狂奔。

高端财经网--专业财经时尚网站,本文版权归原作者所有,登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,如有侵犯版权请来信告知E-mail,我们将立即处理。

关键词:
分享:
上一篇:“分享理念”指引 中国三星以产业支撑扶真贫促实效 下一篇:贴劣质隐形车衣前与后,一套图解释清清楚楚

相关文章

发表评论